东付通POS：新手做支付创业选1.0还是2.0？这么选不踩坑

想要做支付创业，很多新手第一个困惑就是：支付到底选择1.0模式还是2.0模式？不知道哪种模式更适合自己，也怕选错模式踩坑亏钱。本文结合一线支付地推的真实经验，给大家分享中肯的选择建议，帮你找到适合自己的支付创业方向。

一、支付行业现在还能不能做？

很多想入行的朋友都会问，现在支付行业还能不能干？答案很明确：支付行业肯定能干，但是一定要走合理、合规、合法的路线。

只要有交易存在，支付行业就不会消失，只是支付的渠道和推广方式一直在变化。做支付是直接和资金打交道的行业，只要方法得当，是变现速度很快的创业项目，依然适合普通人轻资产入场。

二、支付不同模式的底层逻辑分析

目前支付行业主流的模式分为三种：1.0模式、2.0模式，还有近几年兴起的1.5模式，很多人分不清不同模式的优缺点，下面给大家拆解清楚：

1. 支付1.0模式 1.0模式的核心逻辑是：代理商需要买断机器，每年自行缴纳流量费，上级会给代理开出相对更低的结算价。 但这种模式的风险也很明显：如果合同没有约定清楚，后期很容易出现上级调价、随意断分润的情况，自己辛苦积累的客户资源，有可能被上级直接收走，前期的努力付诸东流。

2. 支付2.0模式 2.0模式通常以基础分润考核为核心，需要考核团队总交易量和个人交易量，品牌方一般宣传“永不断分润”吸引代理入场。但从行业多年的实际情况来看，该调价还是会调价，也存在多收流量费、涨费率时代理分不到额外收益的问题。 这种模式的最大弊端是，当平台后期收割的时候，大多数小代理都会利益受损，最终导致客户流失，需要不停更换新产品重新开发。

   三、支付模式选择的中肯建议

   结合不同模式的优缺点，给大家一个非常实用的选择方向：分散布局，结合模式选择，优先考虑1.5+1.0搭配，和“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的道理一样，分散布局可以最大程度降低单一模式的风险。

3. 为什么优先搭配1.5模式？ 和1.0、2.0比，1.5模式不需要代理“爬坡”冲交易量考核，上级留出合理利润空间还会设置团队分红，哪怕团队做大，代理的利益也不会受损。 靠谱的1.5模式一般支持机器免投放，前期不需要代理投入大量资金拿货，基本没有投资风险，哪怕是新手也可以轻松搭建团队，试错成本非常低。

4. 1.0模式怎么搭配？ 少量拿一些1.0模式的机器就可以，属于轻资产布局，不会有太大的压货压力，做好日常推广就能稳定收益。

5. 对于普通人做支付创业，核心方向就是选择轻资产创业模式，不要一开始就重仓投入，避免因为考虑不周导致创业负债。

其实不管是支付行业还是其他创业项目，这个逻辑都通用：不懂行业的时候，先轻资产入场熟悉规则，摸清楚行业的利益分配、运作逻辑之后，确认自己能做好，再追加投入做规划，慢慢把规模做大。做创业本来就是“选择比努力重要”，选对模式、跟对团队，才能少走弯路赚到钱。